Prezzi
Che prezzo dare a un libro autopubblicato? Fasce di royalty, psicologia e metodo di prezzo per formato
Un metodo di prezzo pratico per i libri KDP: la fascia di royalty al 70 %, i minimi del costo di stampa, l'ancoraggio tra formati, il prezzo di lancio, i punti di prezzo internazionali e i veri usi dello 0,99.
Che prezzo dare a un
Prezzi
Il prezzo è l'unica leva di marketing che agisce in pochi minuti e non costa nulla da cambiare; eppure la maggior parte degli autoeditori lo fissa una volta copiando un vicino e non lo tocca più. Quel vicino probabilmente aveva copiato qualcun altro.
Un buon prezzo è meccanico prima di essere psicologico: le fasce di royalty di KDP e i costi di stampa pongono limiti rigidi, e al loro interno l'ancoraggio tra formati e una manciata di effetti di punto di prezzo fanno un lavoro prevedibile.
Questa guida costruisce il metodo a strati — vincoli, psicologia, gioco tra formati, dinamica di lancio e punti internazionali — e chiude con valori predefiniti concreti, applicabili oggi e testabili poi.
Strato 1 — Conoscere i propri limiti rigidi
Ebook: la royalty del 70 % si applica solo tra 2,99 e 9,99; fuori da quella fascia si scende al 35 %. Il dirupo è brutale ai bordi — un ebook a 12,99 rende 4,55 al 35 %, mentre 9,99 rende circa 6,90 al 70 %. Un prezzo sopra 9,99 deve colmare quel divario prima di avere senso, cosa che quasi mai accade per la saggistica indipendente.
Cartacei: la royalty è il 60 % del prezzo di listino meno il costo di stampa (circa 0,85 di base più 0,012 per pagina a inchiostro nero). Un libro di 250 pagine costa circa 3,85 da stampare: il prezzo deve superare ~6,40 solo per guadagnare un centesimo. Il vostro vero minimo è più alto: puntate ad almeno 2,50-3 di royalty per copia per lasciare spazio a pubblicità e promozioni.
Calcolate entrambi i numeri per il vostro libro reale prima di qualsiasi psicologia: la fascia ebook in cui vivrete, e il minimo cartaceo che la stampa impone.
- Fascia ebook al 70 %: 2,99-9,99 — la casa di default degli ebook indipendenti.
- Minimo cartaceo: costo di stampa ÷ 0,6, più margine per le promozioni.
- 250 pagine ≈ 3,85 di stampa ≈ 6,42 di prezzo di pareggio.
- Rifate questo calcolo per ogni libro; il numero di pagine cambia tutto.
Strato 2 — La psicologia dei prezzi che si replica davvero
Le terminazioni in 9 dominano la vendita di libri: 4,99 supera 5,00 in modo affidabile, e il 9 finale è la convenzione attesa. Nella fascia al 70 %, la scala standard è 2,99 / 4,99 / 6,99 / 9,99 — i punti intermedi come 3,49 aggiungono soprattutto attrito decisionale senza ricavi.
Il prezzo segnala la qualità quando l'acquirente non può valutare prima dell'acquisto. La saggistica professionale e tecnica sostiene — e spesso esige — prezzi più alti per essere presa sul serio: una guida a 2,99 su un tema d'affari serio sembra magra. La narrativa tollera punti più bassi perché l'economia di serie e la lettura a catena portano i ricavi.
Il punto 0,99 è uno strumento, non un prezzo: converte i curiosi in lettori a royalty quasi nulla (0,35). Usatelo per lanci a tempo, primi volumi di serie e picchi promozionali che nutrono l'algoritmo — mai come casa permanente di un libro in cui credete.
- Terminazioni in 9; la scala è 2,99 / 4,99 / 6,99 / 9,99.
- Prezzo alto = segnale di qualità nelle nicchie di competenza; prezzo magro = segnale di contenuto magro.
- 0,99 è uno strumento promozionale a 0,35 di royalty — limitatelo nel tempo.
- Testate un cambio di prezzo alla volta, due settimane per test.
Strato 3 — Lasciare che i formati si ancorino a vicenda
Su una scheda che mostra un cartaceo a 14,99 accanto a un ebook a 5,99, l'ebook sembra un affare — il prezzo del cartaceo fa un lavoro di vendita anche se nessuno lo compra. Questo ancoraggio è conversione gratuita e una ragione centrale per pubblicare sempre entrambi i formati.
Mantenete uno scarto sensato: un cartaceo a 2-3 volte il prezzo dell'ebook sembra normale; un cartaceo sotto 1,5 volte l'ebook fa sembrare l'ebook troppo caro. La copertina rigida, dove esiste, estende l'ancora verso l'alto.
Kindle Unlimited complica il quadro: i lettori KU « pagano » a pagina letta indipendentemente dal prezzo di listino. Per i libri iscritti a KU, il prezzo serve soprattutto da ancora e da prezzo per l'acquirente fuori KU — un'altra ragione per cui l'esistenza del cartaceo conta, anche con vendite cartacee modeste.
- Pubblicate sempre ebook + cartaceo; l'ancoraggio da solo lo giustifica.
- Cartaceo a 2-3 volte il prezzo dell'ebook: lo scarto che sembra naturale.
- Le pagine KU pagano indipendentemente dal prezzo; il listino ancora comunque.
- Il formato caro vende quello economico.
Strato 4 — Prezzo di lancio e finestra di visibilità
Le novità godono di una luna di miele algoritmica. Un prezzo di lancio un gradino sotto l'obiettivo (2,99 per un libro che vivrà a 4,99) abbassa la barriera di prova esattamente quando le prime vendite e le prime recensioni pesano di più sul posizionamento.
Tenete il prezzo di lancio una-due settimane, annunciate onestamente l'aumento al pubblico che avete (« il prezzo di lancio finisce venerdì » è urgenza onesta), poi salite di un gradino. L'aumento stesso è un secondo momento promozionale.
Dopo, cambiate i prezzi deliberatamente, non nervosamente: una variabile alla volta, due settimane di dati, giudicate sulla royalty al giorno anziché sulle copie al giorno — un taglio di prezzo che aumenta le unità del 20 % ma riduce i ricavi del 15 % è una perdita travestita.
- Lanciate un gradino di scala sotto il prezzo obiettivo, per 1-2 settimane.
- Annunciate l'aumento; crea un secondo momento promozionale.
- Giudicate i test sulla royalty al giorno, non sulle unità.
- Evitate i ritocchi continui; algoritmo e lettori preferiscono la stabilità.
Strato 5 — I punti di prezzo internazionali
I prezzi auto-convertiti cadono su numeri brutti (4,63 €, 3,87 £). Fissate prezzi per mercato su punti locali naturali: 4,99 €, 3,99 £, 550 ¥. I minuti che richiede segnalano cura e aiutano misurabilmente la conversione fuori dagli Stati Uniti.
Attenzione ai bordi di fascia: la finestra al 70 % ha equivalenti locali per mercato, e l'IVA (inclusa nei prezzi europei) fa sì che un ebook a 2,99 € renda diversamente secondo i paesi. Verificate l'anteprima di royalty per ogni grande mercato invece di supporre che il calcolo americano viaggi.
Se pubblicate in più lingue — un'edizione italiana accanto all'inglese, come DraftToDone le genera nativamente — date a ogni edizione un prezzo secondo le convenzioni del suo mercato, non come conversione del prezzo americano; le aspettative di prezzo ebook in Italia differiscono dagli USA, e aderire alle norme locali batte la conversione di valuta.
- Arrotondate ogni mercato a punti locali naturali (4,99 €, 3,99 £).
- I prezzi europei includono l'IVA; verificate la royalty netta per mercato.
- La fascia al 70 % ha confini locali — verificateli per store.
- Un'edizione localizzata riceve un prezzo localizzato, non un prezzo convertito.
Checklist operativa
- Costo di stampa e prezzo di pareggio calcolati per il cartaceo.
- Ebook posizionato nella fascia 2,99-9,99 su un punto in 9.
- Cartaceo a 2-3 volte il prezzo dell'ebook; entrambi i formati pubblicati per l'ancoraggio.
- Prezzo di lancio un gradino sotto l'obiettivo, a tempo, aumento annunciato.
- Test di prezzo: una variabile, due settimane, giudicati sulla royalty al giorno.
- 0,99 usato solo in promozione a tempo, mai come casa permanente.
- Prezzi per mercato arrotondati ai punti locali naturali; effetti IVA verificati.
- Edizioni localizzate prezzate secondo le norme locali.
FAQ
Qual è il prezzo migliore per un ebook autopubblicato?
Per la maggior parte della saggistica indipendente, 4,99-6,99 bilancia royalty e conversione nella fascia al 70 %; i temi professionali specialistici sostengono 7,99-9,99. La narrativa vive comunemente a 2,99-4,99 con i primi volumi più bassi. Partite dal punto di scala dei bestseller della vostra categoria e testate.
Perché la mia royalty sul cartaceo è così bassa?
Il costo di stampa è dedotto prima della vostra royalty del 60 %: un libro di 300 pagine costa circa 4,45 da stampare; a 9,99 di listino guadagnate circa 1,54. Alzate il prezzo, riducete le pagine con un'impaginazione più densa, o accettate il cartaceo come ancora che vende ebook.
Devo mettere il mio primo libro a 0,99?
Solo come tattica di lancio deliberata, per una-due settimane. A 0,35 di royalty, 0,99 è un acquisto di visibilità, non una strategia di reddito — e un libro permanentemente svenduto segnala contenuto magro nelle categorie di saggistica.
Posso cambiare il prezzo del mio libro quando voglio?
Sì — i cambi di prezzo KDP hanno effetto in poche ore e sono illimitati. La disciplina che conta è il metodo di test: cambi isolati, finestre di due settimane, royalty al giorno come metrica.
Come influisce Kindle Unlimited sul prezzo?
I pagamenti KU dipendono dalle pagine lette, non dal prezzo di listino: l'iscrizione scollega parte del reddito dal prezzo. Il listino resta decisivo per gli acquirenti fuori KU e come ancora accanto al cartaceo — ecco perché un libro iscritto a KU merita comunque un prezzo ragionato.