Categorie KDP e classifica delle vendite Amazon spiegate: scegliere categorie che vendono libri

La classifica bestseller ordina ogni libro dello store per velocità di vendita recente — le vendite recenti pesano molto, le vecchie decadono, e il risultato si aggiorna circa ogni ora. Il rango n°1.000 significa che 999 libri si vendono attualmente più in fretta; non dice nulla sulle copie cumulate né sui ricavi.

Ogni formato è classificato separatamente: un cartaceo e la sua edizione Kindle portano BSR indipendenti, e le letture complete Kindle Unlimited contano nel rango dell'ebook. Ecco perché confrontare un BSR cartaceo con uno ebook inganna — le popolazioni differiscono.

Conversioni approssimative utili per lo store Kindle americano: un BSR verso 100.000 corrisponde grosso modo a una vendita al giorno; verso 10.000, a una decina o più; sotto 1.000, a parecchie decine quotidiane. Questi riferimenti derivano con la stagionalità, ma l'ordine di grandezza regge — e l'ordine di grandezza basta alla ricerca di nicchia.

Prima di scrivere qualsiasi cosa, il BSR risponde alle uniche due domande che contano su una nicchia: ci sono soldi, e c'è posto? Rilevate i primi 20 libri della categoria o del risultato di ricerca mirato e annotate i loro BSR.

I soldi: se il n°5 gira verso 50.000 e il n°20 verso 300.000, la nicchia sostiene una manciata di titoli modesti — bene per un gioco di catalogo, magro per un'ammiraglia. Se l'intera top 10 è sotto 20.000, i ricavi esistono davvero. Il posto: se ogni libro in alto ha migliaia di recensioni e una casa editrice, lo scaffale è fortificato; se la pagina uno mescola BSR forti e deboli, copertine diseguali e poche recensioni, un ingresso di qualità può prendersi un posto.

Questo controllo richiede trenta minuti per nicchia, e il guadagno si compone alla scala del catalogo: nicchie scelte su prove BSR fanno la differenza tra le distribuzioni di reddito descritte nella nostra guida ai guadagni.

KDP permette di selezionare fino a tre categorie alla pubblicazione, da un albero di navigazione che riflette quello dello store (il vecchio trucco della « mail al supporto per 10 categorie » è sparito). Il vostro libro concorre per la lista bestseller di ogni categoria in cui si trova, a ogni livello del percorso.

Le categorie hanno traffici e concorrenze radicalmente diversi. « Self-help » al vertice contiene centinaia di migliaia di titoli; « Self-help > Gestione dello stress > Burnout » può contenerne qualche centinaio. I conti del badge seguono: la bandierina arancione n°1 va al primo libro di ogni categoria, ogni ora — un libro che vende 10 copie al giorno è invisibile nella categoria madre e n°1 nella giusta sottocategoria.

Il badge non è vanità: aumenta il tasso di clic ovunque il libro appaia, risultati di ricerca e righe di consigliati compresi. Un accesso realistico al badge è un criterio legittimo di scelta della categoria.

Costruite una lista di candidate percorrendo lo store: trovate cinque libri comparabili, scendete alle loro categorie in fondo alla scheda, e mappate ogni percorso che usano. Aggiungete i percorsi scoperti esplorando l'albero attorno al vostro tema. Puntate a dieci candidate.

Valutate ciascuna su tre assi: la pertinenza (chi curiosa in questo scaffale vorrebbe sinceramente questo libro? — un libro mal riposto viene segnalato, retrocesso, e comunque converte malissimo), la concorrenza (quale BSR tiene il n°1 della categoria — è l'asticella del badge), e il traffico (quanto sono forti i BSR della top 20 — una categoria il cui n°20 langue a 800.000 non ha curiosi da offrire).

Poi componete un portafoglio, non tre copie della stessa scommessa: una categoria per il traffico (più grande, più dura), una per il badge (profonda, vincibile), una per un angolo di pubblico distinto (lo scaffale regalo, lo scaffale professione, lo scaffale regionale). Tre categorie che puntano a tre popolazioni di lettori triplicano la superficie di scoperta.

Le categorie si modificano: cambiatele dalla libreria KDP, con effetto in uno-due giorni. Come ogni modifica di metadati, trattatela da esperimento — una categoria alla volta, poi due-tre settimane di osservazione di impressioni, vendite e stato del badge.

Segnali per agire: un libro bloccato in fondo alla classifica di una grande categoria (provate una sottocategoria più profonda per l'accesso al badge), un badge tenuto banalmente in una categoria morta (scambiatelo con del traffico), impressioni in pagina uno senza conversione (un difetto di pertinenza — i curiosi vedono il libro e passano).

Tenete un piccolo diario dei cambi di categoria e dei loro risultati per titolo. Alla scala di un catalogo, quel diario diventa una mappa privata degli scaffali che muovono davvero libri nelle vostre nicchie — un sapere che nessuno strumento vende e nessun concorrente copia.